賣場選址與布局

出版時間:2008-1  出版社:中國發展  作者:祝文欣  頁數:213  
Tag標簽:無  

內容概要

對于終端而言,賣場經營者最關心的就是如何提升自己店鋪的銷售業績,而選址和布局無疑是影響業績的關鍵之一,總結出了一套最有效、最簡單的能夠使加盟商迅速升業績的選址理論和方法,而本書正是這套理論的提煉與系統成果的體現。  本書結合中研究專家顧問們的實戰經驗與多年培訓的體驗,歸納出了一套系統的終端賣場選址與布局的技巧和方法,對終端在選址與布局過程中的各種問題進行了全面的闡述。全書共分為三大篇:《選址篇》、《規劃篇》、《布局篇》分別從賣場的選址、規劃和布局三個方面進行了論述,既有理論的總結,又有實際的案例。全書語言淺顯易懂,對于終端加盟商來說,可操作性強,對終端加盟商開展店鋪經營并提升業績有重要參考價值。

作者簡介

劉超先生,資深圖書策劃人、撰稿人。長期從事圖書策劃與編輯工作,涉及領域包括經管、勵志、社科、文史、藝術、收藏等方面,尤其擅長經管、勵志方面圖書編輯策劃。自加入中研后,對零售的品牌運作及其終端運營亦有很深的研究。作品有《高效賣場的狼性法則》、《店鋪運營標準手冊》、《賣場選址與布局》、《賣場策劃》等。

書籍目錄

選址篇 第一章 賣場選址前的定位  第一節 賣場的市場定位   市場定位因素及選擇   市場定位的內容   賣場經營理念的定位   市場定位的程序   市場定位的作用  第二節 目標顧客的鎖定   細分市場   對目標顧客市場進行分析   了解目標顧客需求   了解目標顧客的個性 第二章 選址前的調查與評估  第一節 賣場周邊環境的調查   市場調查的意義及方法   相關經營環境的調查   賣場周邊自然環境的調查  第二節 賣場周圍商圈的調查   商圈概述   商圈分析   商圈調查與市場評估  第三節 賣場門面的考察與評估   賣場形狀的考察與評估   賣場正門的考察與評估   賣場走向的考察與評估   賣場空間的考察與評估   賣場門面的位置條件考察與評估  第四節 人口和購買力的調查與評估   家庭人口及收入水平的調查與評估   人口密度的調查與評估   客流量的調查與評估   購買力的調查與評估  第五節 賣場利潤評估   前期基礎設施的投資   賣場日常管理費用的預算   貨款的預算 第三章 賣場選址的作用、意義與原則 第四章 賣場選址的技巧 第五章 賣場選址禁忌規劃篇 第一章 賣場形象的規劃與設計 第二章 賣場的裝修規劃布局篇 第一章 賣場布局與陳列的作用與原則 第二章 賣場布局要點

章節摘錄

  第一章 賣場選址前的定位  第一節 賣場的市場定位  開辦一個終端賣場,首要一點就是要清楚自己的賣場在市場中的定位。市場定位的目的是確定賣場在消費者心目中的形象或位置,它是經營者根據賣場及商品、服務的市場或位置。通過市場定位,向消費者傳達本賣場及商品、服務的市場或位置。通過市場定位,向消費者傳達本賣場有關產品、價格、服務、經營服務理念、經營方式、整體形象等方面的營銷信息。  市場定位因素及選擇  影響終端賣場市場定位的因素有很多,但任何一個賣場都不可能采取差異化營銷策略來滿足所有消費者的需要。從理論上看,消費者在作出購買決策時受多種因素的影響,但實際上真正影響購買決策的因素并不多,因素組合因人而異。市場定位的重要任務是針對目前消費群體的決策因素組合制定零售營銷方案。以下簡單列舉幾個方面的因素,供終端賣場的經營者參考。  1.產品組合。產品組合包括商品的種類或系列、商品規格、品質、款式。通過確定恰當的產品組合,區分賣場的主力商品、輔助商品、關聯商品。  (1)主力商品。這是最富有特色的產品,是賣場的主要賣點,也是主要的贏利品種。如有些服裝店鋪以針織服裝為主打產品,有些家電賣場則以空調設備為主打產品等。  (2)輔助商品。輔助商品的作用是配合主打商品的營銷策略,豐富賣場品種系列,擴大目標顧客的范圍,形成較好的賣場氣氛。贏利是次要的價格比較靈活。

編輯推薦

  賣場經營關鍵在哪里?  選址?規劃?還是布局?  如何選址?如何規劃?如何布局?  什么樣的位置才是最好的位置?  什么樣的規劃才是最合理的規劃?  什么樣的布局才是最科學的賣場布局?  中研專家將為你詳細解答這些疑問!  對于終端而言,賣場經營者最關心的就是如何提升自己店鋪的銷售業績,而選址和布局無疑是影響業績的關鍵之一,總結出了一套最有效、最簡單的能夠使加盟商迅速升業績的選址理論和方法,而《賣場選址與布局》正是這套理論的提煉與系統成果的體現。

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用戶評論 (總計14條)

 
 

  •     祝文欣一直是我從事服裝品牌管理這份工作的學習老師!這本書也讓我明白了怎么去賣場選址,方法也很實用!
  •     很有幫助的一本書!!1
  •     這次微特派送的比上次全峰送的好多了
  •     內容寫的很好,喜歡!
  •     其實有些事情不用面面俱到,只要象這樣,只攻一個面就行,比如這本寫店鋪選址,術業有專攻!
  •     學習了...不過理論性很強.很容易忘記
  •     我開始喜歡當當網的配送速度了,書的內容還在看,不錯的參考工具書。
  •     還沒仔細看 應該還不錯吧
  •     有一定的啟發性!!!
  •     不錯,下次還定
  •     一般吧~~~~
  •     本書主要用于培訓使用,主要側重于調研的程序,沒有相應的選址的模型計算。不適合教學和研究使用~
  •     如果你想了解專賣店的選址這個書可以讓你大致清楚,但想作為專業指導書籍,它的內容還是不夠的。可以權當作了解
  •     這本書我沒有拿到怎么老是這樣
 

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