時裝買手實用手冊

出版時間:2011-8  出版社:中國紡織  作者:冷蕓  頁數:212  
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內容概要

冷蕓所著的《時裝買手實用手冊》以西方買手體系為參考,重點介紹符合我國國情和實際市場情況的買手工作內容、方法及流程,具有一定的針對性與實用性。書中不但選用豐富的案例來講解并分析專業的內容,還采用許多實用工作表格、服裝圖片及練習來引導每一位讀者一步步成為專業的買手。《時裝買手實用手冊》適合服裝院校師生參考,亦適合從事相關時裝買手工作的職場人士使用。

作者簡介

冷蕓,
擁有倫敦時裝學院時裝營銷與管理碩士學位;中央圣馬丁藝術設計學院時裝創意型打板設計研究生進修證書及全國色彩搭配師二級證書。曾任耐克體育用品有限公司中國市場銷售營運經理及全國戰略客戶經理,是耐克運動時尚系列耐克360°初入中國市場時主要推動者及建設者;和廣服飾有限公司Kuhle產品總監;全國最大的服飾鞋連鎖品牌百麗集團的服裝事業部總經理;香港利豐集團服裝特許經營部中國區負責人。
2004-2010年間在中國美術學院上海設計學院任客座服裝營銷副教授。
中文出版作品包括:《對話中國三代時裝設計師:
中國設計師尋夢記》;《裁縫的故事:從小裁縫到大師》;2009年在英國出版了第一本由中國作者用英語全面、深度介紹中國時裝設計師成長經歷的《對話中國時裝設計師》。

書籍目錄

第一章 買手概述
第一節 中西方零售業態比較
一、服裝行業供應鏈
二、服裝行業主要零售渠道
三、國內外服裝零售商主要區別
四、國內外時裝買手職能的主要區別
第二節 時裝買手主要組織架構和工作流程
一、時裝買手主要組織架構
二、時裝買手主要工作流程
重點總結
案例
練習
第二章 時裝商品基礎知識
第一節 時裝商品的文化屬性
第二節 時裝商品的商業屬性
一、目標消費群
二、產品定位
三、價格定位
四、銷售渠道
第三節 時裝商品的技術屬性
一、服裝產品線的分類
二、服裝板型的分類
三、常用服裝款式及其學名
四、紡織面料常識及常規面料的辨識
五、色彩基本常識
第四節 時裝商品的其他特性
第五節 單款時裝商品分析
重點總結
案例
練習
第三章 零售數學
第一節 銷售收入
第二節 毛利潤率
第三節 庫存
重點總結
案例
練習
第四章 時尚流行趨勢
第一節 時尚流行趨勢基礎知識
一、基本概念
二、影響時尚流行趨勢的幾大因素
第二節 時尚流行趨勢調研
第三節 時尚流行趨勢預測
重點總結
案例
練習
第五章 商品企劃
第一節 商品上市計劃
第二節 商品細分
一、按商品大類細分
二、按面料細分
三、按顏色細分
四、按價格細分
五、按尺寸細分
六、必備款
第三節 銷售預算
一、銷售預算應考慮的因素
二、銷售預算流程
第四節 采購預算
一、采購預算的基礎知識
二、采購預算的細分
重點總結
案例
練習
第六章 產品開發與跟進
第一節 產品開發日歷表
第二節 產品開發周期、方法及流程
一、產品開發周期
二、產品開發頻率
三、產品開發流程
第三節 產品開發討論會
一、商品企劃溝通會
二、產品開發方向討論會
三、產品線設計初稿討論會
四、產品線設計修改稿及樣衣討論會
重點總結
案例
練習
第七章 訂貨會及訂單管理
第一節 訂貨會
一、訂貨會前的裝備
二、訂貨及收(訂)單方法
三、訂貨會一般流程
四、訂貨方法
第二節 訂單管理
一、訂單匯總、對比與分析
二、訂單跟進
三、配貨單
重點總結
案例
練習
第八章 銷售跟蹤及促銷支持
第一節 貨品到店前檢查
第二節 常用銷售報表
一、銷售日報表
二、銷售周、月報表
第三節 日常貨品補充、調配及促銷
一、補貨
二、貨品調配
三、貨品促銷
重點總結
案例
練習
參考文獻
附錄Ⅰ 綜合練習
附錄Ⅱ 買手專業術語中英文對照

章節摘錄

版權頁:插圖:時裝買手一詞最早在國內出現大概是在20世紀90年代中期。盡管買手一職其實在國內也有十幾年的發展史,但是至今國內服裝企業對“買手”一詞的理解依然千差萬別。甚至許多行業內人士依然不知道買手是干什么的。其實買手最主要的工作目標就是為各類型的服裝零售店鋪或者經銷渠道進行商品組合并采購適當數量與金額的合適商品。時裝買手的核心工作內容全部是圍繞“商品”進行的。這樣簡單的一句概括,實際包含了以下三點要素:(1)合適的商品,即指產品設計符合目標消費者衣著品位、穿著習慣及當地季節氣候;商品價格符合目標銷售地消費群的購買能力。(2)商品組合則是指最能夠提升并促進銷售的商品搭配。比如低、中、高價格的組合,上下裝、內外搭配裝的組合,時尚款與基本款的組合等。(3)適當數量與金額則是指所采購的商品數量與金額即可以滿足銷售需求,但也不至于影響企業現金流的周轉并給企業帶來沉重的庫存負擔。為了達到這一工作目標,時裝買手需要完成以下工作內容:(1)通過各種途徑了解時尚潮流并預測新一年度或者季度的流行趨勢。(2)與供貨商談判并控制進貨成本及貨品質量。(3)提供商品計劃,為設計部門提供新一季節設計方向與商品需求表。(4)與銷售部及財務部共同制定銷售預算并根據銷售預算制定貨品采購預算。(5)制定零售價格及促銷折扣,從而控制好毛利率及庫存。(6)了解競爭者動態以提升本品牌的商品競爭力。(7)跟蹤銷售數據并作數據分析。(8)為新一季度采購商品樣品。(9)參加訂貨會并訂貨。為了完成以上工作內容,買手需要具備以下的素質:(1)既需要擁有對時尚的高度熱情,同時又能夠客觀冷靜地分析市場需求。(2)商業環境千變萬化,專業買手既要講究嚴謹的工作原則,又要能夠不斷適應市場的頻繁變化,并且對市場的變化作出快速反應。(3)既需要對時尚的感性認知,也需要有對數字良好的分析能力。

編輯推薦

《時裝買手實用手冊》由中國紡織出版社出版。

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用戶評論 (總計81條)

 
 

  •     時裝買手實用手冊 看中跟我職業有關 所以買來看 有好多內容可以參考 國內跟外國買手區別 想從事這行的朋友可以擁有!!
  •     我是剛進入買手工作的 非常急需一個能把理論跟實際結合在一起的書 而且這本書是針對中國的服裝銷售市場 所以非常實用 非常推薦服裝買手購入
  •     剛看過內容,非常不錯,非常適合有過網店經營和企業實體店的服裝買手學習!
  •     我一共買了兩本關于買手的書,其實本人不是要去做買手,是希望通過學習,加強自己對服裝的認識,提高本人在這方面的修養,以買手的眼光去經營我的服裝,這樣才能比他人更超前一步,企業才能經營得比他人更好。
  •     對買手們來說是個不錯的實用手冊!
  •     比較全面的介紹了買手的各項工作內容及涉及的基礎知識!值得一看!
  •     至少對作為一個買手應該做什么很清楚了!經驗是在實際的操作中磨練出來!書只能幫你了解買手的這個工作!!
  •     很實用!適合初級買手
  •     關于買手類書籍,最好的最實用的書了,對于入門很有幫助
  •     內容很詳細,調理很清晰,對于初學者可以從全方面學習書中的要點,是買手入門的好教材
  •     好好學習,市面上時尚買手的書太少了。。
  •     很全面的一本書。是我想要找的。比市面上其他買手內容的書籍要好很多。
  •     可以幫助你提高對于時裝的理解!
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  •     內容很詳盡,案例很貼切,應該蠻適合國內市場
  •     我是做服裝,看了此書后對我的幫助很大
  •     當當送貨很快1天就到;書的封面設計很不錯,先大致瀏覽了下內容,很豐富,也很有中國特色。贊一個。
  •     花了一晚上看了,覺得內容很實用可以輔助我更好的去工作,不錯
  •     很實用,對工作有一定的幫助
  •     完全吻合我的需求,對中西市場的看法很透徹,針對重點講解,清楚易懂,希望再拜讀作者其他作品!
  •     彌補工作上的只是空缺,實用
  •     內容比較實用,沒有太多空洞的理論。對初學者或者想入行者很好。
  •     書已經讀了差不多了,內容挺實用的
  •     覺得書的內容還蠻好 對我來說實用
  •     此書適合新手也適合有幾年工作經驗的人學習。很系統而且明白易懂,提綱挈領,不錯!
  •     加強學習吃透了很實用。
  •     基礎知識,比較實用的
  •     很有實用價值 喜歡
  •     屬入門讀物,把系統介紹很清楚。特別是很多專業英語詞匯很有幫助
  •     基礎知識詳盡,適合初學
  •     很不錯的一本書,內容詳實有用,很喜歡,讀后很受用。
  •     新手必入
  •     內容很詳盡,入門用很好用
  •     剛剛開始看,內容還不錯
  •     真不錯。簡單易懂內容詳盡。
  •     講得比較淺,也有些獨到的分析
  •     非常有用的書,比想象的要好
  •     對于門外漢,這本書應該還行。
  •     感覺挺想回事的
  •     應該有用吧,好像不錯的樣子,哈哈哈
  •     推薦各位看看,肯定會受益匪淺。
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  •     很喜歡看!
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  •     如果圖文并茂就好了
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  •     作為一本實用手冊來說,算是可以的
  •     這本書很實用,不錯,分析方法闡述得很清楚
  •     書的內容有點敘述,沒有很多案例分析,可以隨便看看,不過學到的不是很多
  •     感覺不太實用額
  •     看著封面有點像盜版,里面的書頁還行。如果每章后面的案例和練習再多一點就更棒了!
  •     公司要求員工學習用的,應該不錯哦
  •     內容詳細,分析很好,易懂
  •     組織商品管理培訓,選了這本書作為優秀商品管理員的獎品,雖然不是第一選擇,但到手后翻了一下,覺得還不錯,還算系統,各方面都涉及,其本滿足需求。
  •     還沒細讀。。是一本理論多點是書。。。
  •     值得購買 價格合理
  •     有用得到的地方
  •     有點受益,
  •     這本書寫的很簡單,適合想了解這個行業的初學者。有點教科書式的教條感。
  •     缺乏深度,泛泛而談。
  •     書還沒有看。應該不錯
  •     一般般吧 沒有很明顯的好
  •     同時買了服裝買手實務和這本時裝買手實用手冊,個人認為時裝買手實用手冊的條理沒有買手實務清晰,內容也沒有買手實務全面,作為一本了解買手的補充書籍還是很不錯的
  •     送給朋友的書,對他的工作有不錯的幫助。書中對時裝做了詳細的介紹,還是很不錯的。但對于一些服裝專業的人來說沒太大必要。
  •     很喜歡,覺得買的很值
  •     內容不錯有參 考使用 ,可以考慮下
  •     比較實用,比那個老外編的那個什么時尚手冊好
  •     非常實用言之有物!!不是那種騙錢的看的沒用的書!
  •     說明如何評估銷售成果,還提供演練數據,很實用
  •     這本書內容還是蠻好的,一般對服裝管理稍微懂得的人,這本書看起來挺容易入門的,里面講解的知識也還不錯,尤其是舉得例子蠻好的,很容易理解
  •     對于入門級來說,本書足夠了,講的很細致,但是也很全面,對比其他的買手類教材,思路要清晰的多。可以入手。
  •     總之,對我這種菜鳥級別,從來沒學過服裝的人來說,介紹的還算是全面吧。
  •     價格不高,但是內容很系統,適合初學者使用。
  •     還不錯,有些基本知識很有用
  •     還行 對于外行來說有意義 但是延伸的不夠似的 沒看夠 應該來本厚的
  •     實惠 送貨快 服務好
  •     這書真的不錯,適合入門的朋友。
  •     還可以看看吧學習中
  •     《時裝買手實用手冊
  •     時裝買手實用手冊
 

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