市場營銷策劃

出版時間:2008-6  出版社:中國經濟出版社  作者:張建華,李高偉 主編  頁數:300  

內容概要

《市場營銷策劃》一書正是營銷策劃實踐活動和營銷策劃理論探索的產物,它是專門研究營銷策劃運作與實務的應用學科。研究營銷策劃學,主要任務在于探索、揭示營銷策劃的發展演變規律,總結營銷策劃的理論與實踐,為營銷策劃的不斷改進與有效創新提供理論指導與技術參考。    本書以經濟學的基本原理為依據,以營銷策劃實務為研究對象,從國內外營銷策劃發展的實際出發,按照“建立大市場、搞活大流通、發展大貿易”的要求,根據建立、發展社會主義市場經濟的需要,結合我國流通、財政、稅收、金融體制改革的具體情況,探索營銷策劃的基本原理,研究營銷策劃的實務運作,形成市場營銷策劃的總體構架和學科體系。    本書注重理論與實踐相統一,國內與國際相銜接,歷史與現實相交融,當前與長遠相結合,內容豐富,結構嚴謹,信息量大,操作性強,既可作為本、專科院校營銷類專業的教學用書,也可作為營銷策劃人員業務培訓用書,還可作為商貿企業領導及各級經營管理人員的參閱讀本。

書籍目錄

第一章  營銷策劃原理  第一節  市場與市場體系  第二節  策劃與營銷策劃  第三節  營銷策劃的內容第二章  營銷策劃流程  第一節  營銷策劃的程序  第二節  營銷策劃的原則  第三節  營銷策劃的方法  第四節  營銷策劃書編制第三章  營銷調研策劃  第一節  營銷調研策劃概述  第二節  營銷調研內容策劃  第三節  營銷調研流程策劃  第四節  營銷調研方案策劃  第五節  營銷調研問卷設計第四章  市場定位策劃  第一節  市場定位策劃  第二節  市場細分策劃  第三節  定位策略策劃第五章  廣告策劃  第一節  廣告策劃概述  第二節  廣告創意策劃  第三節  廣告媒體策劃第六章  企業形象策劃  第一節  形象策劃程序  第二節  形象策劃方案  第三節  形象策劃設計第七章  價格策劃  第一節  價格策劃概述  第二節  價格策劃的內容  第三節  新產品價格策劃第八章  產品策劃  第一節  產品策劃概述  第二節  產品策劃內容  第三節  新產品策劃方法參考書目

章節摘錄

  第一章 營銷策劃原理  【學習目標】  研究市場營銷策劃,不僅要學習和掌握市場營銷策劃的方法和技巧,更重要的是要認識和掌握市場營銷策劃的一般規律性,并以創新思維為靈魂,遵循市場經濟的客觀規律,更好地開展市場營銷策劃的實踐活動。通過本章的學習,讀者要了解營銷策劃的內涵,了解營銷策劃的目的意義,掌握營銷策劃的一般原理,重點了解營銷戰略策劃、營銷戰術策劃、營銷創新策劃、營銷總體策劃等營銷策劃的主要內容。  【個案引讀】  20世紀90年代,受南方湯圓在北方大受青睞的啟發,三全食品公司的創始人陳澤民開始了他遠大的經營速凍食品帝國的征程。到2003年,三全公司已經初具規模,成為行業的領先企業。  2003年下半年,速凍產業的競爭可以說是“大和尚變老了,小和尚變刁了”。因為速凍企業的門檻低,利潤可觀,市場操作相對簡單,在三全公司成功以后,大量速凍企業如雨后春筍般涌現。大量的重復建設導致無序競爭加劇,加上速凍產品銷路窄,只能依賴超大型賣場(如沃爾瑪、家樂福等)、連鎖超市等具有冷凍鏈的渠道和終端,競爭嚴重同質化,低價戰、低端戰,甚至是降質戰不斷,最后市場進入了凍結期。  三全公司經過多次診斷和企業自身的深刻反思,在“沉寂”兩年之后,進行了一系列的創新舉措。  1.管理架構創新,再造主導力量  2005年,三全公司向業內宣布已經完成從產品線到管理架構等方面的全線升級。過去企業生產、銷售、研發等部門條塊分割,信息在各環節滯留時間長,貽誤商機,為此,三全公司建立事業部機制:建立了快速反應決策機制,保證從市場反饋到新產品研發成功只需要15天的時間,使信息從市場反饋過來時,下游的生產、研發部門能提前介入,科學、快捷決策,建立一系列規范化操作流程。這個從產品到管理架構的全線升級的過程,為三全公司建造了產業更新和信息轉換的平臺,使其能夠快速、合理地控制和調配資源,有目的地進行建設、推廣和改進工作,從而從根本上整合并形成了三全公司在其行業中的主導力量,奠定了其長遠發展的基礎。

編輯推薦

  《十一五高職高專經貿管理類規劃教材:市場營銷策劃》條理清晰,易于閱讀;運用大量案例配合理論教學;強調實踐操作,注重學生能力的培養。

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