像馬云一樣創業

出版時間:2009-8  出版社:中國青年  作者:李文勇  頁數:240  
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內容概要

對于創業者來說,馬云是草根階層創業成功的榜樣。他從一名非常普通的英語教師到締造了中國最大的電子商務帝國阿里巴巴,他的成功已成為一個美麗的神話。     本書講述了這樣一個草根創業者的傳奇,全面剖析草根創業者馬云的創業成功之路,為正在創業、夢想創業的人們指引方向。作者從馬云的創業、團隊建設、融資、品牌建設、業務發展等方面清晰地分析了馬云的成功,從中你也可以了解到中國最大互聯網公司阿里巴巴的成長歷程及贏利經驗。

作者簡介

李文勇 經濟師,畢業于湖南科技大學,曾在世界500強企業工作15年。長期從事企業經營管理工作,有著豐富的企業經營管理經驗,2007年來京自主創業。曾策劃編寫了《高薪一定有原因》、《做個高效面試官》等圖書。

書籍目錄

第1章 馬云創業的艱難歷程  6年“寂寞”教書匠  海博翻譯社的經歷   美國之行,因禍得福   加入外經貿部   創辦阿里巴巴   淘寶網,改變全民購物方式   創新阿里媽媽  第2章 身材可以矮小,志向必須遠大  成功和身高沒有關系   頭上撐起一片天   永遠不要忘記自己的夢想   人無志不能立   堅持走自己的路  第3章 成功者從不言敗  不存在真正的失敗   只要無畏,有什么做不成   失敗之后最需要冷靜   學會借鑒別人的失敗   失敗是弱者的地獄,強者的階梯 第4章 善“借”才能成功  君子性非異也,善假于物也   這是一個團隊的時代   唐僧團隊是最優秀的團隊   6分鐘贏來的2000萬美元   阿里巴巴聯手雅虎中國   上市也是一種借力  第5章 永遠都比對手快一步  善于發現商機   培養捕捉商機的“獵犬”  在對手看不到的地方行動   成功的以快制勝之道   錯過一時,可能錯過一世   商機不怕投入錯   市場靠自己創造  第6章 品牌第一,產品第二  東方的智慧,西方的動作   企業名字也要創新   概念的價值   做好一個,再做第二個   好產品是最好的證明   產品不是靈機一動做出來的   踏踏實實地做產品   產品可以區分投資者和投機者  第7章 一個好漢三個幫  互聯網是4×100米接力賽   比廣告更有效的宣傳   用領導者的魅力去吸引人才   價值觀鑄造百年基業   不要吝嗇花在員工身上的錢   不挖墻角,任人去留   阿里巴巴的人才增值  第8章 超越常規的領導能力  人心就是天下   讓每一個員工快樂地工作   不能將飛機引擎裝在拖拉機上   用制度約束每一個人   一流的執行比一流的創意更重要   沒有優秀的理念,只有腳踏實地的結果   成功創業的三個因素:眼光、胸懷和實力  第9章 做一個能說會道的智者  馬云如是說   時刻記住要闡述的重點   話要盡量簡單明確   思維縝密才能口才流利   在大街上宣傳自己的公司

章節摘錄

6年“寂寞”教書匠每個人都渴望成功,然而多數人在成功之前都經歷過一段艱難的時期,有些人沒有機會施展才能,有些人連溫飽都不能保證,還有些人甚至經歷了家庭變故、九死一生。很多人都在這些磨難面前倒下了,殊不知,成功前的磨難是人生經驗的最珍貴的積累,只有堅持下來的人才能看見成功。春秋戰國時期,孟子曾吟出:“舜發于畎畝之中,傅說舉于版筑之中,膠鬲舉于魚鹽之中,管夷吾舉于士,孫叔敖舉于海,百里奚舉于市……”他們在低潮時期,在無人賞識的寂寞歲月里,“望長安于日下,目吳會于云間”,耐心地等待,終究等到了成功。今天,在方興未艾的電子商務的天下,有一個人曾經在封閉的象牙塔中,做過6年的“辛勤園丁”。這位中國大陸第一位登上《福布斯》封面的成功企業家,被稱為“中國互聯網教父”、“互聯網時代的驕傲”的馬云披荊斬棘、經歷磨難,最終登上互聯網的頂峰,盡覽群雄四起,風光無限。說起“風雨馬老師”的來歷,就不能不追憶馬云的大學教師生涯。只有能夠承受成功之前的辛酸和苦難的人,才會最終走向成功,馬云就是這樣的人。馬云自己曾笑言:“我其實很笨,腦袋這么小,每次只能想一個問題,你連提三個問題,我就消化不了了。”有感于自己的“智商”,馬云曾說:“如果我能夠成功,中國80%的青年就一定行!”馬云小的時候身體單薄,長著小腦袋、小眼睛,但他的性格非常倔犟。因為常聽蘇州評彈和評書,聽慣了武俠故事的馬云頗有俠氣,這種俠氣對他的事業起到了很好的幫助。從小學到中學,馬云的學習成績都很差。馬云第一次參加高考,因數學只考了1分而落榜。這件事讓他非常沮喪,他決定不再考大學,找個臨時工的工作。心情沮喪的馬云在找工作的時候,因為相貌普通,很多次碰壁。連餐館的招待和洗碗工的工作,老板都不愿意請他,這讓他備受打擊,無奈之下馬云也只能找一些只要求力氣、不要求長相的活兒來做。之后相當長的一段時間,馬云都在炎炎烈日下蹬著笨重的三輪車,為報社運書。身材瘦小的他工作時汗流浹背,背上擦汗用的長毛巾垂下來幾乎能到他的腳邊,這段日子非常難熬。然而,有一天,馬云到金華出活兒,無意中撿到一本書,路遙寫的《人生》。他讀了這本書,并被書中的一段話所打動。書中寫道:“人生是充滿坎坷和曲折的,必須經歷磨難才能成就一番事業。”這本書燃起了馬云再次踏上求學之路的念頭。第二次高考的結果令所有人都對馬云失去了信心,他的數學竟然只考了19分!就連父母都勸他放棄高考,但逆境中的馬云卻一直在堅持自己的夢想。后來,半工半讀的馬云第三次邁進考場,這次他的數學考了79分,他終于如愿以償,考入了杭州師范學院。考上大學后,馬云得到了一次意外的收獲,他的一個非常出眾的才能將他從專科“拉”到了本科學習。初中時,馬云受一位老師的點撥后苦學英語,每天堅持聽英文廣播,閑暇時就去西湖邊義務為外國游客當導游,年復一年,馬云竟從“差生”搖身變成“英語奇才”。其口語的流利程度,常被外國游客誤以為他是歸國小華僑。當時,杭州師范學院的英語專業剛開始開設本科課程,馬云報考的那一年,本科英語專業剛好沒有招夠學生,由于馬云的英語成績優異,外語系破格讓他入學。人的機遇就出現在轉瞬間,有了這次意外的機會,人生的大門便悄悄打開了。“寂寞”教書歲月里的優秀青年教師業內人士將馬云的“鐵嘴”與張朝陽的時尚、陳天橋的穩重、王峻濤的迷球、王雷雷的直爽相提并論。而馬云能言的本事,就是在大學里教書時練就的。大學四年,馬云的成績名列前茅,到畢業時,因其十分優異的英語能力,他被分配到杭州電子工業學院教授英語與國際貿易專業。馬云的學生們一定還記得當年馬云第一次給他們上課的情景:“一雙雙猶如盯著外星人般的眼睛,看著眼前這位有著拿破侖的身材和'星宿老怪'般長相,并且與他們年齡相仿的老師。他的全英文、互動式授課模式,以及那張足以主持脫口秀節目的'鐵嘴',把學生們深深吸引住了。”馬云深受同學們的喜愛,其他老師形容馬云上課情景是“門庭若市、熙熙攘攘的景象”。當年與馬云一同創業的“十八羅漢”曾說過:“馬云說話特別具有說服力,大家對他的口才佩服得五體投地。”1988年,正值中國改革開放,在當時“下海”經商非常流行,馬云所在學校的院長擔心馬云也會“下海”,特意找他談話。院長語重心長地說:“你代表著杭州師范學院,可一定要堅守崗位,至少5年內不能動搖!我要和你打這個賭!”此后,帶著這個承諾,馬云開始了6年的教書生涯。當時馬云的英語堪稱“杭州第一人”,很多單位高薪聘請馬云做翻譯,但馬云始終沒有離開三尺講臺,而是以兼職的身份發揮自己的特長。業余時間,馬云到夜校做兼職講師,也因此結識了一群鐵桿朋友。馬云曾說“我的團隊是誰也挖不走的”,因為將這些人聯系在一起的是牢不可破的友誼,是馬云的仗義相助,是馬云的人格魅力。任教期間,馬云漸漸地增加了國際貿易領域的認識,為今后投身商海打下了基礎。馬云經歷過種種磨難,但是他的“寂寞”一定要打上引號。因為他教書的6年,是他委身象牙塔中努力奮斗并獲得大豐收的6年,是阿里巴巴的牢固基石起步的6年,是他人生中積累寶貴財富不可多得的6年。有誰在落寞的時候能夠堅守自己的崗位,力求把平凡的工作做得出色呢?在逆境中不放棄,并且做出成績。若具備了這樣的素質,你就具備了50%馬云的成功素質,成功之日,則可計日而待矣……海博翻譯社的經歷創業之路,很少有人是一帆風順的,但是大多數創業者都要經歷起步、盈利、困境、渡過困境、成功這五個階段。困境總在不經意間出現,很多企業因為在困境中不懂得變通,不懂得以何種方式應對,而倒在了時代的洪流之中。馬云的商海試水是從創建海博翻譯社開始的。在剛開業不久,馬云就遇到了困難,但他憑借堅毅的品格和靈活的應對策略,終于渡過難關,并將海博翻譯社發展成為杭州最專業的翻譯機構。海博走在了時代的前面中國改革開放以后,經濟迅猛發展,各項國際業務開始如雨后春筍般興起,杭州更是一片繁華景象。產業的增多造成了人才的稀缺,像馬云這樣英語水平高的人就成了“香餑餑”。馬云其實可以一邊在校教書,一邊在外面做兼職,這足以保證小康生活。然而,不甘平淡的馬云又一次“敢為天下先”,決定要成立一家翻譯社。除在校教學之外,常有一些企業邀請馬云做翻譯,有時候,馬云一天能接到多個邀請。由于自己忙不過來,馬云想到了他的同事和朋友。馬云的邀請得到了很多老師的擁護,他們非常高興工作之余做兼職來貼補家用。馬云得到了老師們的鼓勵,于是決定創辦海博翻譯社。馬云之所以要辦翻譯社,主要是基于三個方面的考慮:第一,當時杭州有很多的外貿公司,需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;第二,他自己的訂單太多了,實在忙不過來;第三,當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構。馬云所遇到的首要問題是沒有創業資金。當時是1992年,馬云是杭州電子工業學院的青年教師,工作4年,每個月的工資還不到百余元。如果馬云和很多人一樣光有想法,從來都沒有行動的話,那馬云也就不會有今天的成功。馬云一有想法,馬上行動。沒錢,不是問題,他找了幾個合作伙伴一起創業,風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了。只有空想沒有行動的人永遠不會被時代所推崇。馬云十分鄙視那些晚上思想行千里、起早走回原路的人。馬云于1992年注冊成立了當時杭州第一家專業的翻譯機構,雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論,但海博翻譯社在馬云的創業經歷中也畫下了重重的一筆。這一次嘗試是馬云商海試水的第一步,對于今后他進軍電子商務領域、成為一代商業領袖有著重要意義。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是:永不放棄。思想走在時代的前面、目光長遠,這是成功的企業家所必備的重要素質之一。作為企業家,看問題應該既有深度又有廣度。當時馬云,正是根據改革開放后國內市場漸漸與國際接軌這個大趨勢,把握住了時代的主題和機會,并及時做出了大膽的決策。馬云全部的業余時間都用來打理海博翻譯社的事務。翻譯社平時的業務是聘請兼職的英語老師來完成的,然而在剛開始營業的第一個月,翻譯社就遇到了重重困難。由于其知名度低,人員有限,海博翻譯社第一月的收入僅僅700元,而當時每個月的房租是2400元。與2400元的房租相比,收入對于巨大的支出來說,簡直是杯水車薪,根本入不敷出。這時,身邊的朋友和同事都勸馬云:“你有一份穩定的工作,就不要折騰了……”而此時,更令人沮喪的是,合伙創業的朋友們似乎也有些軍心不穩了。在這個關鍵的時刻,馬云堅持自己的信念,思索著如何能夠渡過難關。馬云做了市場分析,覺得自己大方向沒有錯,他更踏實、更堅定了。海博陷入困境的原因是什么呢?馬云想,“因為是剛開業,況且翻譯社是個新事物,人們接受總需要一定的過程。運營的過程需要知名度再擴大,并且取得商家的信任。目前,海博自身翻譯業務賺來的錢不能夠養活翻譯社,還需要其他的業務。”除了馬云自己,沒有人想到他會用什么回天之術讓翻譯社撐過這段最困難的時期。為了維持翻譯社的生存,馬云開始販賣小商品,跟許許多多的業務員一起四處推銷。日子仿佛又回到了第一次高考落榜后打零工的時候,品嘗著勞累與苦澀。那段艱難的日子都挺過來了,馬云當然不會懼怕現在這一點點困難了!翻譯社經營的雜貨中,包括工藝品、醫療器械、鮮花、襪子、內衣等。凡是能夠為海博獲得資金的機會,在馬云眼里,都可以一試。他甚至到各個相關的機構推銷雜貨,也因此挨了很多白眼,受盡了委屈。就這樣,三個寒暑春秋過去了,在馬云的“旁門左道”下,1994年海博翻譯社收支平衡,并在第二年終于贏利了。這真是“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”,苦盡甘來的海博翻譯社如今已經成為杭州最大的專業翻譯機構。馬云對這段經歷引以為傲,他在海博翻譯社的網站主頁上題了四個大字:永不放棄。這是海博的精神,也是馬云溶入骨子里的信念。在逆境中、在創業道路上拼搏的您,一定要像馬云一樣不輕言放棄。

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我想告訴大家,創業、做企業,其實很簡單。一個強烈的欲望就是說,我想做什么事情?我想改變什么事情?你想清楚之后,你永遠堅持這一點。  ——馬云

編輯推薦

《像馬云一樣創業》全面剖析草根創業者馬云的創業成功之路,為正在創業、夢想創業的人們指引方向。馬云創業語錄:小公司的戰略就是兩個詞:活下來、掙錢。一個成功的創業者,三個因素:眼光、胸懷和實力。所有的創業者應該多花點時間,去學習別人是怎么失敗的。一個一流的創意,三流的執行,我寧可喜歡一個一流的執行,三流的創意。創業者光有激情和創新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。必須先去了解市場和客戶的需求,然后再去找相關的技術解決方案,這樣成功的可能性才會更大。少做就是多做,不要貪多,做精做透很重要。碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,你應該做的不是去挑戰它,而是去彌補它,做它做不到的,去服務好它,先求生存,再求戰略,這是所有商家的基本成功規律。

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用戶評論 (總計17條)

 
 

  •     感覺這樣的是給人的啟發特別大,感受到了馬云的不易與堅持。
  •     如果是馬云,自己來說的話,我想一定比這本書要寫得好!書里面的話有些太重復,不是很明確~
  •     視頻里面看過。。。
  •     一般,不太理想的書。
  •     寫馬云的書很多,這本是我看過的封面最好看的一本,內容也很不錯,我喜歡
  •     昨天在王府井書店買了一本,整體感覺比同類馬云的書要好一些。價錢也比其他書理實惠些。剛看了十幾頁,內容挺好的。
  •     很好 內容很不錯 好好好
  •     不錯,看著很勵志,送給朋友的
  •     買了很久了,沒時間讀。
  •     很好的一本書,寫得不錯,實惠
  •     非常好看,雖然感覺運氣成分有,但堅持與方法是永遠受用的。
  •     非常好,非常好,非常好!
  •     時間 不耽誤我使用時間
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