故事營銷

出版時間:2009-7  出版社:機械工業出版社  作者:李光斗  頁數:203  
Tag標簽:無  

前言

  如今,世界上最容易的賺錢方式是什么?  在家編故事,出門講故事,見人賣故事。  一個其貌不揚的英國女子,離過一次婚,帶著一個孩子,主要靠低保生活。一個偶然的靈感令她開始提筆寫作。如今,她賺的稿費已經超過了10億美元,比英國女王的身價還要高。她賺的版稅超過了史上所有作家的總收入。她的書印了3.5億冊,僅次于《圣經》和《毛澤東選集》。她的名字叫J.K.羅琳。她撰寫的《哈利波特》不過是一個少年魔法師的成長故事。  我應邀為廈門大學EMBA班授課時,聽課的企業精英在充電之余最想在廈大見到的,不是什么管理學界泰斗,而是易中天。  易教授是個教書的,但廈大的校長想見他一面都難,因為他的故事講得好,全世界的華人都等著聽他的三國故事,所以他忙得不可開交。想當年,羅貫中寫成《三國演義》,印刷成冊還要自己掏腰包,講三國故事的易中天卻憑此賺得滿缽金——上海文藝出版社支付易中天的版稅超過l600萬元人民幣。  人們為什么迷戀名牌?就是因為名牌的背后是動人的故事,想造就名牌,就要成為講故事的高手!  一顆鉆石,本來只是一種稀有礦產,是貴婦人的裝飾,一旦經濟不景氣,人們就會馬上將它遺忘。有一天,一位不甘心被輕視的鉆石商開始給人們講故事:滄海桑田,斗轉星移,世上并沒有永恒的東西,唯有鉆石——“Thediamondisforever”(鉆石恒久遠,一顆永流傳)。因此,也只有鉆石才能見證永恒的愛情。如果他永遠愛你,他就會送你永恒的鉆石。

內容概要

什么利器能降低品牌建設的繁復性與不確定性,直達品牌體系的核心——故事。故事關系著一個品牌的成功,激動人心的品牌故事尤顯珍貴。本書提出的“故事營銷”不僅僅是一種營銷手段,而是品牌建設的核心和靈魂。書中用各個領域的生動案例講述了通過故事營銷樹立品牌的成功案例,同時介紹了如何設計故事母題,如何進行故事傳播,如何設計故事營銷的贏利模式等。    本書給讀者最有益的啟示是:在這個時代,品牌建設之道不只是給有需求的人生產一種物質產品,更重要的是給有夢想的人找一個實現夢想的故事!  本書是品牌建設和營銷管理的寶典。

作者簡介

李光斗,中國品牌第一人,著名品牌戰略專家,品牌競爭力學派創始人,中央電視臺品牌顧問。
李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作,先后擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業的常年

書籍目錄

前言 故事前傳第一章 品牌因故事而生動 第一節 故事的力量  你給我新聞故事,我給你戰爭 第二節 聽旅游品牌說故事  云南有個阿詩瑪  沒有故人的著名故居 第三節 聽中華老字號說故事  大宅門里讀懂同仁堂  600年品牌的養生術 第四節 聽外國品牌說故事  可口可樂最大的秘密第二章 故事因母題而永恒 第一節 永恒的母題之——愛情  Who kill the beast——美女與野獸的愛情  Vera wang——被當做藝術的愛情 第二節 永恒的母題——生命  列寧最喜歡的故事——熱愛生命  LV與Life Value——生命本身是一場旅行 第三節 永恒的母題——美德  美國第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功  “Buy water,Help Children”——賺錢行善 第四節 永恒的母題——尊重  像紳士一樣生活——文明需要品位,品位需要榮威 第五節 永恒的母題——個性  哈雷——滿足所有的個性 結語第三章 故事創造財富 第一節 藍精靈的創富故事  迎合受眾需求的故事產品  實現受眾理想夢境的故事產品  一個故事創造的財富  現在的藍精靈 第二節 故事實現品牌溢價  故事的價值  一瓶水最高能賣到多少錢  誰撐起了高價水 第三節 故事激發市場潛力  故事的受眾  沒有故事的戴比爾斯  尋找出路  愛情需要形式,品牌需要故事. 第四節 故事保護品牌基業長青  產品生命周期  百事新一代建立市場壁壘  百事新一代實現品牌延伸第四章 故事創世紀 第一節 企業故事從哪來  故事是講出來的  星星之火,可以燎原  沒故事,創造故事 第二節 產品的故事  產品名稱說故事——真愛至上“石頭記”  產品來源說故事——產品液體黃金“依云”  產品經歷說故事——ZIPPO從戰場走向商場 第三節 企業成長的故事  企業誕生說故事——Levi's牛仔褲的誕生故事  企業成長說故事——海爾砸出來的品牌 第四節 人物的故事  領導者的故事——李嘉誠以“誠”贏天下  消費者的故事——周星馳電影中的故事營銷  代言人的故事——“飛人”讓耐克騰飛 第五節 創造故事  迪斯尼講的故事  麥田怪圈帶來的經濟效益第五章 故事傳播 第一節 who——誰來講  代言人講故事  領導講故事  領袖講故事  消費者講故事 第二節 way——講故事的方式  講歷史  講文化  講聲譽 第三節 where——在哪講  廣告中講故事  媒體上講故事  電影里講故事  搭個舞臺演故事 第四節 how——怎么講  講故事的時機選擇  故事語言的感情色彩 第五節 企業家講故事  胡茂元講的故事  斯蒂芬丹寧講的故事 第六節 政治家講故事  要嫁就嫁普京這樣的人  美國大選故事會第六章 故事的贏利模式 第一節 找對人  古越龍山,皇帝喝的酒  誰謀殺了奧斯卡 第二節 說對話  跟消費者講故事——“別針換別墅”,易物網火了  跟相關利益方講故事——獅子和羚羊的追求  對投資者講故事——“擺正位置”的李彥宏 第三節 做對事  捷藍航空,把人道帶回航空旅游中  周恩來與派克筆,讓成功者留名 第四節 30秒法則  第一個30秒:引起注意  第二個30秒:引發興趣  第三個30秒:引人入勝  第四個30秒:引出行動第七章 如何向商業資本講故事 雞蛋的故事 第一節 簡單的故事  王石的簡單之道 第二節 易自我復制,難被對手復制的故事  zRAR的贏利模式  難被對手復制 第三節 想象力,讓資本更有力  阿里巴巴,中小企業的解救者 第四節 電梯里的陳述  電梯間里講故事  衛生間里講故事第八章 如何讓故事常講常新 第一節 什么是故事的持續力  讓故事有生命力  讓故事富有魅力 第二節 故事的持續力決定品牌的持續力  “從一而終”的故事  “絕對”簡單的故事 第三節 如何讓故事具有持續力  魅力與故事的持續力  “時尚”地講故事  給故事一個平臺 第四節 有持續力的故事充滿魅力  故事承載美好的夢想  故事必不可少的“道具”  故事延續下去的意義  故事的不可預知性第九章 故事新說 第一節 LV的新旅行故事  旅行的歷史學演變  LV的新旅行故事  故事內容新說  故事形式新說 第二節 新少林寺傳奇  一部《少林寺》,開啟故事新說  商標風波引出的少林新路  新時代,少林的網絡化之路  新時代,少林的國際化之路結語

章節摘錄

  在一家理發店,一個長頭發的人喋喋不休地問理發師:“當你給我理發的時候,為什么總講一些魔鬼或強盜的故事呢?”理發師答道:“對不起,先生,你知道嗎,當我講這些故事的時候,你的頭發就會豎起來,理發就容易得多。”  故事的力量來源于對人情緒的控制。有人問,營銷人員最希望成為什么樣的人?答案是:《長江7號》里的男孩小狄。為什么呢?小狄有一只外星狗,小狄只需發號施令,讓它哭它就哭,讓它笑它就笑。而營銷的關鍵點就是想方設法引導受眾的情緒,使其產生行為沖動。如何引導受眾的情緒,最簡單、有效的方法就是講一個動聽的故事。  你給我新聞故事,我給你戰爭  19世紀末,美國有兩家擅長講故事的報紙,一家叫《世界報》;另一家叫《新聞報》。他們常常講新移民的故事、婦女的故事、底層民眾的生活故事。由于他們的新聞故事貼近生活,又講得真實、動聽,所以迅速成為紐約最暢銷的報紙。兩家報紙的競爭越來越激烈,為了擴大影響力,增加發行量,他們的目光不約而同地盯上了一個巨大的新聞熱點——戰爭。  當時,美國周邊的國家古巴、波多黎各都是西班牙的殖民地,美國有大批僑民生活在那里,還經常有美籍商人游走各地進行商業貿易。1895年3月,古巴反對西班牙殖民統治的武裝起義爆發,不少美籍僑民在這場起義中受到西班牙軍隊的不公正待遇。為了獲得新聞點,打贏發行量之戰,兩家報紙近乎瘋狂地盼望著一場美西戰爭盡快來臨,以給報業帶來一場“盛宴”。它們分別派出大批記者奔赴古巴挖掘新聞故事,以下是在當時影響力最大的五個新聞故事。  第一個故事:西班牙政府為了防止古巴百姓支援古巴軍隊,把全部百姓抓入集中營,導致40萬(據查真實數據11萬)名百姓因饑餓和瘟疫相繼死亡。  第二個故事:美麗的古巴姑娘阿讓,因被懷疑同情古巴革命軍而被驅逐出境,出境時,好色的西班牙軍人強行對其脫衣檢查。(為此,《新聞報》還配上了精心繪制的圖片)  兩則故事講完,美國人民紛紛譴責西班牙的暴行。  第三個故事:古巴總統有個非常漂亮的侄女埃文赫利娜,當年正值17歲的花季,被西班牙軍長貝利茲看上,貝利茲企圖對她進行強暴時,恰巧被趕來的三名政治犯救下。故事的結局是,埃文赫利娜被指控指使三名政治犯刺殺軍長而被判處20年監禁。  故事一經報道,當天就聚集了1?5萬美國人簽字要求釋放埃文赫利娜,同時還有大批社會名流開始向西班牙女王請愿。  第四個故事:古巴革命軍偷到了一封信,寫信的人是西班牙駐美大使杜普依·德·洛梅,打開信件,竟然是杜普依大使大罵美國總統麥金萊,認為他是一個愚蠢的傻瓜。  這次美國人民被激怒了。  第五個故事:1898年2月15日,停泊在古巴哈瓦那海面的“緬因”號美國軍艦突然爆炸,斷成兩段后沉沒,艦上的354名官兵中有266人喪生。兩家報社一口咬定:這一定是西班牙人干的。  民眾徹底瘋狂了,求戰的呼聲遍布整個美國,1898年4月11日,原本堅持和平外交手段解決古巴問題的總統麥金萊最終向狂熱的民眾和高昂的戰爭情緒妥協,對西宣戰。  有相關史料可查,這五個故事,并不絕對真實,但沒有人管這些故事的真假,他們都沉浸在被故事激起的憤怒中,開始上街游行、集會、示威……情緒激發他們產生各種行為,逐漸演變成一場兩國間的戰爭。五個故事和一場戰爭是否真有必然的聯系,也許有一個事實可以佐證:美西戰爭之前,《新聞報》派記者去古巴采訪,不久記者回電,“一切平靜,沒有戰爭”。總部立即回應:“你給我新聞故事,我給你戰爭。”這就是新聞史上最著名的電文,也是對故事的力量最可怕的描述。

編輯推薦

  《故事營銷》以各個領域的生動案例講述了通過故事營銷  化繁為簡、惻立品牌的成功案例  在這個廣告過剩的時代,品牌想要有效傳播.  如果不穿上故事的外衣.  就像個裸奔的孩子,  人們會把你堵截在記憶之外  故事營銷是品牌建設的核心與靈魂.  生產出產品只是走完了品牌生產線的一半.  我們還耍學會為品牌制造一個好故事  品牌建設之道不只是給有:暑求的人生產一種物質產品.  更重要的是給有夢想的人找一個實現夢想的故事!  如今,世界上最容易的賺錢方式是什么?在家編故事,出門講故事,見人賣故事。為什么人們會迷戀名牌?  因為名牌背后是動人的故事.品牌因故事而生動

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用戶評論 (總計42條)

 
 

  •     營銷要學會講故事!《故事營銷》一書作者,中國品牌營銷第一人李光斗先生教你如何用故事來營銷,教你如何講故事?值得一讀!
  •     聽過李光斗的演講,深深被他幽默的語言吸引,所以來當當買了書,故事營銷很吸引人,看的引人入勝的,還挺多收獲~不錯~
  •     一個個故事帶你了解營銷,推薦營銷型企業看看!
  •     故事營銷不錯
  •     聽過李老師的演講后覺得非常精彩,下來后購買后大概看了一下,了解了我們日常看到的營銷事件背后的故事。同時也拓展了我們的視野和看問題的角度。
  •     書寫得不錯,尤其是做品牌的,很適合看看,多少會有啟發~
  •     狠狠讀書,豐富自己。真的很有用。相信很多營銷人也是如此成長起來的,加油。
  •     故事,具有一種超級魅力。
  •     雖然之前沒有拜讀過大作,但這次還是把他這幾本營銷書全部一次購齊,相信會受益匪淺!
  •     同事搞營銷,拿來提升理論和實踐的能力。
  •     不錯的一本書,李光斗寫的很不錯,值得做銷售或者管理層買來看看,我還沒有讀完就覺得很贊了,錢花的值,多讀書,讀好書,把時間用在經典上。
  •     對工作有用 很不錯的書
  •     很好的一本書,上理財課程的時候臺灣老師推薦的~讀后受益匪淺~~營銷學問水很深啊~
  •     老公喜歡的一本書.
  •     不錯,適合閱讀
  •     紙質一般,內容非常不錯。發貨時包裝不好,我買了8本,有塑料薄膜的書還好,沒有的回來書都花了,感覺不像新書,希望以后發貨時,能給書單獨包起來,不要直接放進紙箱,這樣書回來就不至于看起來那么破舊。
  •     注入新理念,吸收一般
  •     可以看看,但是跟我預期的有點差距
  •     專業人事推薦的,我馬上買來,想都不想。
  •     還不錯,老師推薦的,論文幫上了忙
  •     簡單好記!
  •     還不錯,朋友推薦買的。還沒開始看
  •     朋友要買的, 非常開心,謝謝
  •     真心很不錯,真是極好的!
  •     我是那種看文字性的書一會就會發困的人,但是看這本書時卻不一樣,因為非常棒,因為這整本書都是以不同故事來一貫穿的,還有很多很多知名品牌的成功案例及精彩故事.值得一看.
  •     搞營銷的人值得借鑒
  •     從事策劃相關工作的讀友應該有的書。
  •     有個疑惑,真的是這個人寫的么,我之前也給人寫過類似的東西。
  •     內容還好。深度上還有待研究。不過案例還好啦。
  •     還不錯 但是感覺欠缺一條主線
  •     發貨速度很快!!很好。書籍的內容也是相當精彩。
  •     因為比較薄,所以基本上是一口氣讀完的。很同意李老師的觀點。
  •     不錯,內容不算很多,我一口氣讀完,很受啟發
  •     看的不是很明白,可能是自身道行不夠吧。。。
  •     李光斗老師的這本書屬于整理型、啟發性的書籍對于塑造品牌而言有一定的參考價值品牌故事很多至于如何通過故事營銷來樹立品牌并無多深的建議
  •     按故事營銷的模式,塑造品牌是一項巨大的工程。如何做好營銷,推動市場與銷售,還需要各方面的努力。
  •     只是一些拼湊,增加對品牌故事的了解,但如何在營銷中運用,寫得太少了,不實用
  •     
    在家編故事!
    出門買故事!
    逢人講故事!

    淺顯,易懂。
  •     案例不夠新穎,文字沒有評論的那樣幽默
  •     這本書就是騙人的,里面沒有任何實質性的東西。就是胡編亂湊起來愚昧大眾
  •     開頭不錯,結構欠嚴謹。
  •     感覺一般,看了一點點就不想看了
 

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